火狐体育官方网站中国有限公司 火狐体育官方网站中国有限公司 世界杯倒计时!义乌订单猛增,客户一次下单超10万件球衣,“工厂天天在赶货”

世界杯倒计时!义乌订单猛增,客户一次下单超10万件球衣,“工厂天天在赶货”



本文来源:时代财经 作者:周嘉宝

距离2022年卡塔尔世界杯开赛仅剩两个月时间,中国外贸商家的世界杯氛围也已提前拉满了。


图片来源:图虫创意

“现在世界杯球衣的订单比平时高了4倍!”温从见是义乌丹娜丝进出口有限公司的创始人,公司主要生产各类设计改良和自主研发的足球训练服等产品,常年销往非洲、南美、中东、欧洲、东南亚等地。

据国际足联消息,截至今年8月中旬,卡塔尔世界杯已售出245万张门票,中签率仅5%。本就是足球爱好者的温从见,对世界杯比其他的义乌商家要更敏感一些,为了“备战世界杯”,他不仅提前数月联系其他生产厂家合作,还在7月份新租了一个1000多平方米的厂房做补充仓储。

他对时代财经透露,经历了好几届世界杯的他,在今年做足了准备。虽然由于原材料等成本上涨,球衣的价格较往年提升了10%,但订单火爆程度仍然超乎想象,“工厂天天都在赶货”。


图片来源:受访者供图

工厂的生产能力有限,他把一半的订单都外发到了其他工厂制作,自己还创下了一天跑7家工厂的工作纪录,目前这些工厂的球衣日总产量超过5000件。遇到需要加急的客户,他还会亲自下场打样。

“疫情影响下,外籍客户不方便过来,很多客户选择抱团下单拿货。今年的世界杯球衣商品,单个客户单款最多下单了超过10万件。”温从见透露,7月以来,自己的货已经随着不少集装箱漂洋过海。

“去非洲等国家需要预留50天,而东南亚国家大概30天,往往一个集装箱就能装下100来万元的货物。”他说。

世界杯新品成镇店之宝,销量超20万幅

中国制造从未缺席世界大事,四年一度的世界杯也不例外。

早在2010年南非世界杯,就有一款出厂价仅2元人民币的比赛助威喇叭 “呜呜祖拉”火爆全球,它们大部分来自于中国小商品之都义乌。

除了“呜呜祖拉”和温从见经营的球衣产品,在义乌商贸城的档口,气球、球迷围巾、国旗、钥匙扣、奖牌等但凡与世界杯相关的周边产品一应俱全。自2009年底,经义乌海关出口的体育用品每月均在1000万美元以上,2010年4-5月超过1500万美元/月。

2018年俄罗斯世界杯时,据义乌商报报道,当年的1-5月,义乌对俄罗斯、巴西、阿根廷、西班牙等世界杯氛围火热国家的出口额均有双位数同比增长,其中对巴西的出口额达27.9亿元,增长34.8%。

一名义乌商家对时代财经回忆,2018俄罗斯世界杯开幕的前几个月,义乌国际商贸城就迎来一波一波的外籍商人,过道上人来人往,他们的主要目的就是挑选各种各样的世界杯周边商品。

时代财经了解到,今年义乌的世界杯氛围和往届有些许不同,热闹从线下到了线上。上述商家透露,由于疫情增加了外籍商人来义乌挑选商品的成本,今年,商贸城原本应该热闹的走道有些空荡。不过,即便这样,也仅仅影响了新客户的增速,生产的世界杯周边销量仍热度不减。

一位奖杯、奖牌生产商也告诉时代财经,他们已经习惯了与世界各地的客户线上交流。此前,一位东南亚客户就是在线上签下了6月到10月的订单。近两个月,世界杯及附带周边的产品订单已达到百万元量级,今年以来公司订单同比增长超过50%。

“前面没有做过,有老主顾提出来需求,我才自主研发、设计拓新,就有了世界杯这个系列。”第一次跟风世界杯的节日用品生产贸易商林墨(化名)也尝到了甜头。

今年7月份,林墨在某ToB电商平台上推出了一系列世界杯主题的“派对眼镜”(一种装扮用的拍照道具),批发售价在2元左右。交易页面显示,不到两个月,该系列新品累计成交已达9.2万副,被标记为“镇店之宝”。

据林墨透露,算上其他渠道,这一商品的实际销量更高,一个月能卖到20-30万副,多为跨境贸易。“现在下单可能快要来不及了,但仍不停有人咨询下单,其中一个客户一次性下单了7万多副。”林墨说。

国内销售尚未火热,商家:坐等开赛

不过,多位经营相关产品的商家对时代财经透露,目前,世界杯的周边商品基本都是供应给跨境电商卖家或者外籍客户,内销的情况略显冷清。

“我这儿墨西哥、巴西、阿根廷的球衣卖得最好,南美国家喜爱足球的氛围和其他国家有些不一样。他们很狂热,世界杯期间每个民众都可能会穿球衣,购买数量自然也更多。”据温从见预测,相比南美、欧洲这些足球文化氛围浓郁的国家,球衣产品内销订单的明显增长还要等到世界杯开幕前后。

前有北京冬奥会“冰墩墩”一墩难求,手握授权IP的商家们对世界杯周边的抢购潮还是抱有很大期待。时代财经发现,世界杯官方授权的周边产品已经在8月中旬悄然登陆国内各大电商平台。在天猫国际,就有吉祥物手办、毛绒玩具、世界杯会徽徽章等数十款周边商品在此首发上架。

不过,目前这些授权周边还没有热起来。

其中最受欢迎的是2022卡塔尔世界杯的吉祥物毛绒玩具,月销量超200个,分为10cm、25cm和40cm三个型号,售价59元-168元不等。同时,销售页面显示10cm和25cm规格的商品正缺货。而其他包括手办、徽章、钥匙扣等商品在该平台月销量均未破百。

正牌授权商杭州孚德(Kayford)的天猫旗舰店中,月销量最好的徽章仅卖出32枚。几位球迷也对时代财经透露,比赛未开始前,暂无购买周边产品的计划,有球迷直言:“氛围还没到。”

8月底,运动品牌阿迪达斯也发布了世界杯德国、阿根廷、西班牙、墨西哥和日本国家队的主客场球衣,并在中国社交网站上发起了#世界杯开晒#的活动,但从目前平台数据来看,尚未掀起太大波澜。

“还没到时候。”一位专注球衣生产内销的广州商家告诉时代财经,内销需求相对滞后,因为这些商品在中国有完备的供应链,从生产到售卖周期也并不长。

球赛真正开始的时候,以世界杯为主题的各种聚集活动会陆续涌现出来,周边产品的需求也会随之增长,尤其是团体订单,这时候就是国内生意最好的时候。他表示,自己店铺的世界杯球衣链接也是在这两天才刚刚上架。